Kesepakatan Besar-besaran: Cara Membangun Hubungan dengan Pemilik Rumah dan Pembeli Tunai

Kesan pertama adalah segalanya! Saya tahu, banyak dari kita mungkin pernah mendengar ungkapan itu ribuan kali kan? Tetapi memang benar, bahwa ketika kita bertemu seseorang untuk pertama kalinya, waktu itu mungkin bukan yang terakhir kali bertemu dengan mereka, pada kenyataannya, ada hukum universal "apa yang naik, turun" atau apa yang terjadi, kembali sekitar . "Orang yang mungkin telah kami katakan kata kasar atau menggosok dengan cara yang salah bisa berakhir menjadi seseorang yang dapat memutuskan nasib saya di pengadilan, memberi saya jawaban ya atau tidak untuk pinjaman, memutuskan atau tidak memutuskan untuk menjual saya kepada mereka Di rumah, apa pun kasusnya, membangun hubungan dapat atau harus mengarahkan, menutup atau menyegel kesepakatan yang menguntungkan Anda!

Apa yang harus kita lakukan atau katakan ketika kita pertama kali bertemu penjual?

  • Apakah ini orang yang tepat? Dengan sopan perkenalkan diri Anda, goyangkan tangan pemilik dan tanyakan padanya "Apakah Anda Tuan / Ibu begitu dan begitu, bagus sekali, ini adalah kesenangan untuk akhirnya bertemu dengan Anda."
  • Bicaralah perlahan, meniru tingkat nada dan kecepatan bicara dengan penjual. Jangan terlalu membicarakan penjual, jangan membicarakan penjual, atau berbicara lebih cepat daripada penjual. Berbicaralah dengan kecepatan dan tingkat nada yang sama. Gunakan bahasa tubuh dengan meninggalkan untuk menunjukkan bahwa Anda tertarik dengan apa yang dia katakan. Berdiri dengan cara berdiri mereka, duduklah seperti mereka duduk dan halus. Idenya di sini bukan untuk langsung meniru. Itu akan terlihat aneh atau aneh. Selain itu, berinteraksi dengan cara yang mereka sukai untuk berinteraksi, dan berinteraksi seperti mereka, dan Anda akan mengembangkan koneksi dan hubungan yang lebih baik.
  • Kenali penjual. Lihatlah ke sekeliling rumah dan perhatikan foto atau foto keluarga. Buat percakapan; meminta penjual untuk berbicara tentang dirinya sendiri seperti kebiasaan-pernikahan-anak-anak, dll. Ajukan pertanyaan dan jangan berbicara banyak tentang diri Anda sendiri. Bangun hubungan saat mengajukan pertanyaan tentang rumah. Sekali lagi, minta penjual untuk membicarakan dirinya sendiri.

"Ahli saraf Harvard Diana Tamir dan Jason Mitchell telah melakukan serangkaian eksperimen perilaku, menunjukkan fakta bahwa berbicara tentang diri Anda (dalam hal ini, ini akan menjadi penjual), sangat bermanfaat, sampai ke sel-sel otak dan sinapsis, bahwa orang-orang tidak dapat membantu berbagi detail tentang diri mereka sendiri. "

Jika Anda menguasai empat prinsip hubungan, Anda dapat / akan pergi dengan DEAL!

  • Prinsip Hubungan # 1: Empati: Empati adalah kemampuan untuk memahami dan berbagi perasaan orang lain. Jika Anda ingin memahami orang lain, a) ajak mereka berbicara tentang diri mereka, dan b) tunjukkan bahwa Anda mendengarkan.
  • Prinsip Hubungan # 2: Keaslian: "Jadilah Nyata, Jadilah Diri Sendiri". Tidak ada senyum palsu atau palsu. Memiliki kepedulian yang tulus tentang situasi dan percakapan penjual terkait keluarga, hobi, dan alasan dia menjual. Orang-orang menyukai orang yang tulus.
  • Prinsip Hubungan # 3: Kesamaan: Semakin Anda dapat menemukan kesamaan, semakin besar kemungkinan Anda untuk mengembangkan hubungan yang tulus dan menyukai satu sama lain. Mereka lebih suka orang bergerak dengan cara mereka bergerak. Temukan minat dan latar belakang yang sama dengan orang lain dan Anda dapat membuat dan memperdalam koneksi.
  • Prinsip Hubungan # 4: Pengalaman Bersama: Itu juga benar bahwa jika Anda hanya menghabiskan waktu dengan orang-orang-makan malam, kopi, acara, dan seterusnya afinitas Anda satu sama lain akan meningkat. Jadi, jika Anda ingin membangun hubungan dan meningkatkan pengaruh Anda dengan penjual atau pembeli, berinteraksi dengan mereka. Buat pengalaman bersama.

Kami di sini untuk membangun hubungan dengan Penjual dan Pembeli dan untuk melakukan ini kami telah menginvestasikan waktu kami untuk memastikan bahwa kami menghadiri 4 Prinsip Hubungan:

  1. Empati: Penasaran. Mendengarkan. Peduli.
  2. Keaslian: Jadilah nyata.
  3. Kesamaan: Temukan kesamaan.
  4. Pengalaman Bersama: Berinteraksi.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *